Papierkorb

Zehn Sekunden, und Ihr Werbebrief liegt im Papierkorb...

Hans-Peter Zimmermann zeigt Ihnen hier, was in diesen zehn Sekunden im Unterbewusstsein Ihres Lesers passiert, und wie Sie dieses Prinzip für Ihre Werbebriefe und -anzeigen nutzen können.

Liebe Leserin, lieber Leser,

Freuen Sie sich! Sie werden gleich erfahren, wie Sie selbst bestimmen können, was genau Ihr Leser beim Betrachten Ihrer Werbung in den ersten zehn Sekunden sieht. Zunächst müssen Sie jedoch ein wenig Theorie über sich ergehen lassen. Okay?

 

Das sehen Ihre Augen zuerst!

Der deutsche Direktmarketing-Forscher Professor Siegfried Vögele (www.voegele.de) hat schon vor Jahren mit Hilfe einer von ihm konstruierten Augenkamera herausgefunden, in welcher Reihenfolge das Auge gewisse Elemente einer Werbung wahrnimmt. Es sind dies:

1. Bilder
2. Schlagzeilen
3. Unterstreichungen im Fliesstext
4. Unter-Schlagzeilen
5. Bildlegenden

 

Wenn mehrere Bilder da sind, welches sieht das Auge zuerst?

Ich hatte mich schon gefragt wo Windows das alles hinschmeißt wenn man den Papierkorb auf seinem Rechner leert. Jetzt war ich im Blaster und weiß Bescheid. Ich habe alles, alles wiedergefunden.

Das Abschweifen bei der Lektüre ist vom Autor durchaus erwünscht. Am 5.2.98 notiert er: »Vergesse ich immer wieder: Bücher einfach IRGENDWO aufschlagen - und dann zu lesen anfangen - es gibt einen freien, klaren, unbeeinträchtigten, vom eigenen Problem losgelösten Blick auf die Sache - frei auch von der unweigerlichen Urteilsabsicht, die automatisch mitliest, wenn man so ganz neugierig von vorne zu lesen anfängt.«

»Abfall für alle« ist ein Tagebuch, genauer gesagt: ein Internet-Tagebuch. Ein Jahr lang, vom 4.2. 1998 bis zum 9.1. 1999, hat Rainald Goetz Protokoll geführt über sein Leben und diese Tag-für-Tag-Protokolle dann jeweils am nächsten Morgen ins Internet gestellt. Wer den Suchbefehl www.rainaldgoetz.dein seinen Computer eingab, konnte damals einem Dichter beim Dichten über die Schulter schauen: eine spannende Sache. Jetzt, ein dreiviertel Jahr später, ist aus dem virtuellen ein tatsächliches Tagebuch geworden, eines zum in die Hand nehmen und ins Regal stellen: »Abfall für alle. Roman eines Jahres«, Suhrkamp Verlag, Frankfurt / Main 1999, 864 Seiten, 49,80 Mark. Der Text ist immer noch der gleiche, hat aber plötzlich einen anderen Sinn bekommen. Vor einem Jahr war »Abfall für alle« ein work in progress, das Spiel eines Schriftstellers mit den Möglichkeiten des Internet. Nicht lange herumfeilen an einem Text, sondern einfach jeden Tag eine Text-Ladung, wie Goetz sagt, »rausballern«: Das war die Maxime beim Schreiben. Gedruckt ergeben die Fragmente nun ein vollständiges Bild: die Chronik eines Jahres. Die Ereignisse, die Goetz schildert - etwa das Zugunglück von Eschede, die Bundestagswahlen, der Tod von

In billigen Trost
Inmitten von Kriegshandlungen und Handlungskriegen
Frieden wünschend
Glaube Liebe Hoffnung träumend
Gegen ungläubig hoffnungslose Kälte
Den Nächsten liebend
Ohne den Fremden zu hassen
Gegen jede Wahrscheinlichkeit
Nicht mehr der Ihre
Hochachtungsvoll
Zutiefst empört
Mit einem letzten Rest von Ehrgefühl
Giessen wir unser Herzblut
In den Papierkorb