Papierkorb

Zehn Sekunden, und Ihr Werbebrief liegt im Papierkorb...

Hans-Peter Zimmermann zeigt Ihnen hier, was in diesen zehn Sekunden im Unterbewusstsein Ihres Lesers passiert, und wie Sie dieses Prinzip für Ihre Werbebriefe und -anzeigen nutzen können.

Liebe Leserin, lieber Leser,

Freuen Sie sich! Sie werden gleich erfahren, wie Sie selbst bestimmen können, was genau Ihr Leser beim Betrachten Ihrer Werbung in den ersten zehn Sekunden sieht. Zunächst müssen Sie jedoch ein wenig Theorie über sich ergehen lassen. Okay?

 

Das sehen Ihre Augen zuerst!

Der deutsche Direktmarketing-Forscher Professor Siegfried Vögele (www.voegele.de) hat schon vor Jahren mit Hilfe einer von ihm konstruierten Augenkamera herausgefunden, in welcher Reihenfolge das Auge gewisse Elemente einer Werbung wahrnimmt. Es sind dies:

1. Bilder
2. Schlagzeilen
3. Unterstreichungen im Fliesstext
4. Unter-Schlagzeilen
5. Bildlegenden

 

Wenn mehrere Bilder da sind, welches sieht das Auge zuerst?

Der Vortrag beschäftigt sich mit einem Weg zu einer globalen nachhaltigen Wissenssgesellschaft. Dies ist eine Gesellschaft, die ihre ökonomischen, sozialen, kulturellen und ökologischen Anliegen adäquat austariert und das in einer langfristigen Perspektive.

Ein Weg in die Zukunft, der die heutigen ressourcenintensiven Lebensstile der OECD-Staaten auf eine Weltbevölkerung von zukünftig 10 Milliarden und mehr Menschen ausdehnt, ist nicht zukunftsfähig. Dies würde sowohl die ökologische Stabilität unterminieren als auch zu viel soziales Kapital zerstören. Die aktuell wirksamen Muster der ökonomischen Globalisierung wirken in diesem Kontext eher in eine falsche Richtung, die gekennzeichnet ist durch vermehrte Deregulierung, eine zunehmend kurzfristigere Orientierung und eine immer schnellere Veränderung aller Verhältnisse. Dies macht es in der Summe immer schwieriger, einen nachhaltigen Zustand zu erreichen.

Ich hatte mich schon gefragt wo Windows das alles hinschmeißt wenn man den Papierkorb auf seinem Rechner leert. Jetzt war ich im Blaster und weiß Bescheid. Ich habe alles, alles wiedergefunden.

Das Abschweifen bei der Lektüre ist vom Autor durchaus erwünscht. Am 5.2.98 notiert er: »Vergesse ich immer wieder: Bücher einfach IRGENDWO aufschlagen - und dann zu lesen anfangen - es gibt einen freien, klaren, unbeeinträchtigten, vom eigenen Problem losgelösten Blick auf die Sache - frei auch von der unweigerlichen Urteilsabsicht, die automatisch mitliest, wenn man so ganz neugierig von vorne zu lesen anfängt.«

»Abfall für alle« ist ein Tagebuch, genauer gesagt: ein Internet-Tagebuch. Ein Jahr lang, vom 4.2. 1998 bis zum 9.1. 1999, hat Rainald Goetz Protokoll geführt über sein Leben und diese Tag-für-Tag-Protokolle dann jeweils am nächsten Morgen ins Internet gestellt. Wer den Suchbefehl www.rainaldgoetz.dein seinen Computer eingab, konnte damals einem Dichter beim Dichten über die Schulter schauen: eine spannende Sache. Jetzt, ein dreiviertel Jahr später, ist aus dem virtuellen ein tatsächliches Tagebuch geworden, eines zum in die Hand nehmen und ins Regal stellen: »Abfall für alle. Roman eines Jahres«, Suhrkamp Verlag, Frankfurt / Main 1999, 864 Seiten, 49,80 Mark. Der Text ist immer noch der gleiche, hat aber plötzlich einen anderen Sinn bekommen. Vor einem Jahr war »Abfall für alle« ein work in progress, das Spiel eines Schriftstellers mit den Möglichkeiten des Internet. Nicht lange herumfeilen an einem Text, sondern einfach jeden Tag eine Text-Ladung, wie Goetz sagt, »rausballern«: Das war die Maxime beim Schreiben. Gedruckt ergeben die Fragmente nun ein vollständiges Bild: die Chronik eines Jahres. Die Ereignisse, die Goetz schildert - etwa das Zugunglück von Eschede, die Bundestagswahlen, der Tod von